Ross Stores, Inc.【ROST】
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値上げを我慢した小売が笑う？米オフプライス「ロス・ストアーズ」2桁成長の理由
米ロス・ストアーズは、有名ブランドの商品を通常の小売価格より安く販売するオフプライス業態の大手です。主力チェーンの「Ross」と、より低い価格帯の「dd's DISCOUNTS」を全米で展開し、店舗網は約2300店に上ります。メーカーの過剰在庫やキャンセル品（クローズアウト）を機動的に仕入れる調達力が競争力の源泉です。 同社が8月20日に発表した2026年5〜7月期決算は、売上高が前年比13%増の63億ドル、既存店売上高が10%増となりました。2四半期連続の2桁の既存店成長です。純利益は8.51億ドルと前年の5.08億ドルから7割近く増え、通期の利益見通しも引き上げました。決算説明会では、米国の消費と小売業界で進む変化を映す発言が相次ぎました。 全所得層・全世代がオフプライスに流れ込む
ECを持たない小売にZ世代が殺到、米ロス・ストアーズで起きている地殻変動
ロス・ストアーズは、ブランド品の余剰在庫やキャンセル品を安く仕入れ、割引価格で販売する「オフプライス」小売の米大手です。主力チェーンの「Ross Dress for Less」と低価格業態の「dd's DISCOUNTS」を展開。店舗数は全米で約2,200に上ります。 何が置いてあるか店に行くまで分からない「宝探し」型の売場が特徴で、ECは持たず、販売はすべて実店舗という徹底ぶりです。創業から40年、派手さはないものの堅実に成長を続けてきた企業です。 そのロスに今、異変が起きています。獲得が最も難しいとされる18〜24歳の若者が押し寄せ、既存店の顧客数は全体で2桁%の拡大。背景には、2025年に就任したジェームズ・コンロイCEOによる「守りから攻め」への転換があります。一体同社に何が起きているのでしょうか。
定価から20-70%も割り引いて販売！アメリカの大手ディスカウント小売チェーン「Ross Stores」の安売りを可能にする4つの仕入れ戦略とは
今回取り上げるのは、アメリカの大手小売りチェーンの一つである「Ross Stores」です。