「月額5万5000円で別荘生活ができる」と人気のサービスがある。スタートアップのSanu（東京都中央区）が手がける別荘サブスク「SANU 2nd Home」だ。

都心からアクセスの良い自然立地にあるセカンドホーム（キャビン）を自由に選んで滞在し、手軽に多拠点生活を実現できる。

2021年11月にサービス提供を始め、今年7月時点では長野県や山梨県など7拠点に50棟のキャビンを構えている。急速に拠点数を増やしているものの、コロナ禍に伴い人の少ない自然環境を求める消費者は多く、現在は4000人を超える入会待ちが発生している状態だ。

同社は2024年までに首都圏周辺で拠点数を20、キャビン数を200にまで増やし、2028年までに拠点エリアを全国に広げる方針を示している。

今後は山間部だけでなく海辺エリアなどへの展開も検討し、自社で開発する物件のバリュエーションの多様化にも取り組む。。入会待ちの対応としては「トライアル宿泊など、待ってくださる方々がサービスに触れられる仕組みを今後1年で作る」（福島氏）という。

今回の記事では、福島CEOに聞いた事業モデルや今後の戦略をインタビュー形式で紹介していく。