クラウドストレージ企業「Backblaze」が近くNASDAQに上場する。Amazon Web Servicesの「S3」に似た「B2」というソリューションを手がけ、成長を続けている。

重要な理由: 先日ご紹介したCloudflareも言及したように、S3はネットワーク転送にかかわる「エグレス料金」がかさむことがある。Backblazeも既存の料金モデルが不透明だと指摘する。

Backblazeは2007年の設立。今では175か国以上で48.5万もの顧客を有し、ARRは6,480万ドル（前年比24％増）。ネットレベニューリテンション（NRR）は110％にのぼる。

2021年上期の売上高は3,146万ドル（前年比24％増）。そのうちバックアップ製品（Computer Backup）が2,110万ドルを占める。

成長著しいのがS3互換のクラウドストレージ「B2」だ。同期間の売上は1,010万ドル（同60％増）にのぼり、NRRは130％。顧客数はバックアップ製品が43万社に対し、B2は6.75万社。

この時代、あらゆるデータがクラウドに移行しているのは言うまでもない。パブリッククラウド上に保存されたデータは2010年には世界で4％に過ぎなかったが、2024年には53％にのぼると予想されている。

強みとするのがインバウンドでのマーケティング戦略。新規ユーザーも登録して試すまでが簡単で、セルフサーブ型の獲得が2020年売上の80％超を占めた。

パートナーエコシステムも強力だ。先述したCloudflareやFastlyといったCDN（Content Delivery Network）と連携し、エグレス料金のかからないソリューションを提供している。