売上22%増でも人員2割削減。monday.com決算が映す「AIが働くSaaS」への転換

monday.com（マンデードットコム）は、イスラエル発のワークマネジメントSaaS企業です。2012年にロイ・マン氏とエラン・ジンマン氏が共同創業し、業務全般を一つの基盤で管理する「Work OS」を武器に成長してきました。プロジェクト管理を起点に、CRM（顧客管理）、サービス管理、開発者向けツールへと製品群を拡大しています。2021年にナスダックへ上場し、現在は両氏が共同CEOを務めています。

同社は2026年8月10日、2026年4〜6月期決算を発表しました。売上高は3.65億ドルで前年比22%増、非GAAPベースの営業利益率は17%でした。7月にはARR（年間経常収益）が15億ドルを突破しています。一方で同社は7月22日、全従業員の約20%にあたる人員削減を発表しました。好業績と大規模リストラが同居する決算には、AI時代のSaaS企業が直面する変化が凝縮されています。

課金の軸が「人の数」から「AIの仕事量」へ

今回の決算で経営陣が最も強調したのがAI関連収益の伸びです。AI由来のARRは2026年1〜3月期から4〜6月期にかけて倍増しました。四半期に積み上がった純新規ARRのうち、17%をAI製品が占めています。ジンマンCEOは「絶対額はまだ小さいが、変化率こそが顧客の能動的な選択を示している」と述べました。