会員数4,690万人！売上成長率48.6%の中国版LinkedIn「Liepin」

経済成長に伴って中国での人材獲得合戦は激しさを増しています。人材業界で突出した企業がまだ現れていない中で、今回取り上げる「Liepin」はプラットフォーマーとなりうる存在です。

LiepinはDai Kebin氏らによって設立されました。Kebin氏は中山大学を卒業後、中国P&Gのマーケティング部門を経て2011年にChen Xingmao氏と「liepin.com」をリリースします。

シリーズA~BでMatrix、シリーズCでWarbug Pincusから資金調達を実施し、2014年にモバイルアプリ「Liepin Tongdao」の提供を開始。その後もヘッドハンター支援ツールなどを次々とリリースし、2017年に求職ユーザーが3,000万人を突破しました。2018年6月に香港証券取引所へ株式上場を果たしています。

Liepinが3月28日に2018年通期決算を発表し、売上は12.3億元（204億円）まで増加しています。対前年の売上成長率は48.6%に再加速した一方、再び営業赤字を計上しました。

中国版LinkedInとも称される「Liepin」は一体どのようなサービスを展開しているのでしょうか。

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・企業向けサービスの売上は○○億円、顧客単価は1社あたり○○円
・〇〇サービスの売上が2倍に増加
・ヘッドハンターあたりの売上高は○○円
・中国の人材業界は○○円の市場規模