金融危機による不振で親会社に見放されるも復活！融資のアフィリエイトで6億ドルを売り上げる「LendingTree」

レンディングツリーはローン希望者と金融業者をマッチングするサービスを提供しています。

（ホームページ）

創業者のDoug Lebda氏（1970年生）はMBA取得後、会計系コンサルティングファーム『PwC』で勤務していました。

ある日、彼は住宅を購入するためのローンの手続きがあまりに複雑なことに気づき、融資手続きを簡略化できるようなサービスを提供しようと考えました。

そして1996年にCreditSource USAを設立し、1998年にレンディングツリー（Lending Tree）に社名を変更しました。

レンディングツリーは2000年、NASDAQに上場を果たします。

2003年にはアメリカのメディア・インターネット企業グループ『IAC』によって買収されます。

しかし2007年から起こったサブプライム危機により業績が悪化し、2008年にIACから独立しました。

レンディングツリーの売上と営業利益の推移は以下の通りです。

レンディングツリーの売上は2007年から2011年の期間で大幅に減少し、サブプライム危機が起こった2007年と翌年の2008年には大きな営業赤字となっています。

しかし2011年以降、順調に回復し2017年度の売上は6億ドルを突破。

営業利益も2015以降黒字化し、2017年の営業利益は3313万ドルとなっています。

今回は、レンディングツリーの詳しい事業内容とV字回復を達成した要因について見ていきたいと思います。

「信用スコア」を用いた融資のマッチングサービス

レンディングツリーはオンライン上で、顧客と融資業者のマッチングサービスを提供しています。

彼らのビジネスモデルは非常にシンプルです。