決算説明会の終盤、日本で始めた新サービスの手応えを問われたCEOの答えは、売り込みとは程遠いものでした。「日本でビジネスをするのは難しい」。発言の主は、米国のネット証券Interactive Brokersを率いるミラン・ガリクCEOです。 Interactive Brokersは、創業者で会長のトーマス・ピーターフィー氏が築いた米国の証券会社で、日本では「IB証券」の名で営業しています。特徴は、一つの取引基盤で世界各国の株式やオプション、先物の市場につながり、個人投資家からヘッジファンド、他の証券会社や投資助言会社まで同じ仕組みで受け入れることです。徹底した自動化で取引手数料を抑えながら、社員3,286人で233億ドルの自己資本を積み上げました。 同社の2026年7〜9月期は、口座数が前年比30%超で増え、税引前利益は過去最高を更新しました。税引前利益率は78%で、70%超は8四半期連続です。それほど順調な会社が、日本については文化の壁を口にしました。一方で、顧客が選んだAIに口座を預けて自律的に売買させる機能を解禁し、配当は7割引き上げて「減配はしない」と言い切っています。 「日本は難しい」CEOが語った壁
Interactive Brokers Groupは金融商品の電子トレードに特化した証券会社です。コネチカット州グリニッチに本拠地を置いています。グリニッチはニューヨーク市から電車で小一時間の所にあります。グリニッチ周辺には世界有数のヘッジファンドや金融機関が集まっている事でも有名で、周りは静かな自然に囲まれています。