カウンター販売の本家が売り場を畳む。Estée Lauder決算が映す美容の買われ方
百貨店の一角にカウンターを構え、美容部員が一人ひとりの肌に合わせて商品を薦める。プレステージ化粧品の代名詞ともいえるこの売り方を成長の土台にしてきた名門が、いまその売り場を自ら畳み始めています。Estée Lauderの再建は、業界の常識の書き換えとともに進んでいます。
2026年6月期決算から浮かぶのは、稼ぎ方の構造が丸ごと置き換わりつつある姿です。売り場は対面のカウンターからECや専門店チェーンへ。収益源はスキンケア一本足からの分散へ。中国での戦い方から広告の買い方まで、事業の土台が同時に組み替えられています。
ステファン・ドゥ・ラ・ファヴェリCEOは説明会の冒頭、この数カ月に市場で浮上した経営への疑問を自ら列挙し、一つずつ潰してみせました。通期は4年ぶりの増収となり、EPSは66%増。数字と同じくらい、経営陣の語り口の変化が目を引く決算でした。
