BtoBビジネスもSNSで顧客開拓する時代に！これからの法人営業「ソーシャルセリング」

BtoBビジネスの営業手法といえば、テレアポをイメージする方も多いのではないだろうか。マーケティング先進国の米国では、実はSNSを使った新しい営業手法「ソーシャルセリング」を実践する企業が急激に増えている。

ソーシャルセリングは単にSNSを使ってDMを送る営業手法のことではない。　SNSを通じて見込み客と信頼関係を深め、自社商品の購入に繋げる営業手法を意味する。

SNSをきっかけに繋がることで、見込み客が課題を感じた時に最初に想起されるブランドへと近づく。日々、SNSで見込み客とコミュニケーションを取っている営業は、競合より一足先に課題の解決方法を提示することができ、価格競争を回避して受注に繋げることが可能になる。

今回ソーシャルセリング.comでは、どのようにしてソーシャルセリングを学び、実践すると成果が出るのかを資料にまとめた。

少しでも気になった方は、以下リンクからぜひ資料をダウンロードしていただきたい。