過剰在庫を買い取り、割安価格で消費者に販売する「オフプライス」という業態がある。1900年より前に米国で始まった。

その最大手が「TJX Companies」。売上規模は、百貨店大手「Macy's」やアパレル大手「Inditex（ZARA運営元）」などを大きく上回る。

事業のキモは、商品の目利きだ。世界12カ国超に1100人以上の専属バイヤーを抱え、大きな権限を与える。こうして「機動的な仕入れ」ができる体制を整える。

何を調達できるかは、ベンダーの「過剰在庫」次第。店内を巡って掘り出し物を発見する 「宝探し感」 も魅力の一つだ。Eコマース企業には真似できない強みとなっている。

そのユニークな事業モデルについて昨日の記事でご紹介した。是非チェックしていただきたい。