ヘルスケア商品のオンライン販売を手がける「Hims & Hers」が3月18日、2020年10〜12月期決算を発表した。

創業は2017年。若年層向けに、薄毛やED（勃起不全）などの治療薬を販売するDtoC企業だ。今年1月にSPAC（特別買収目的会社）を通じて上場して以来、初の決算となる。

• 売上高は前年比67％増の4147万ドル
• 営業損益は463万ドルの赤字（前年は非開示）
• 2021年1〜3月期は、売上4800〜5000万ドル（前年比59.7〜66.3%増）を見込む。

2020年度通期の売上高は前年比80.2%増の1.49億ドル。主力の男性向けコンプレックス商材に加え、女性向けの経口避妊薬なども売れた。

四半期ベースで増収率は鈍化。 4Qの平均注文額は前年比56.8%増の69ドルとなった一方、注文回数は1.4％増の58万回にとどまり、2019年度の2Q（67万回）からは減少した。

大統領選挙などの影響で広告単価が急騰し、「あえて経費を抑えたため」（アンドリュー・ダダムCEO）と説明。

2020年5月には、39ドルで専門家からオンライン診療を受けられるサービスを開始。DtoC商材の販売にとどまらず、総合的な遠隔医療プラットフォームになるという野心的な展望を掲げる。