Amphenol、買収先を4割成長させた「シナジーは禁句」の流儀

買った会社をどう伸ばすか。多くの経営者が「シナジー」という言葉で説明するこの問いに、電子部品大手Amphenolのアダム・ノーウィットCEOは「我々の社内では使わない言葉だ」と答えました。2026年7〜9月期の決算説明会で、買収先CommScopeの売上見通しをまた引き上げた場での発言です。

同じ説明会では、売上の半分近くを一つの市場が占めるようになったことへの懸念も飛び出しました。口出しをしない買収と、好況のただ中で踏み続ける「ブレーキ」。二つの話は、年商が四半期の売上に変わるまでの5年間に同じ会社で起きたことです。

「シナジー」なしで買収先が伸びた

CommScopeは買収契約の時点で年商36億ドルの会社でした。それが今年は51億ドルに届く見通しで、営業利益率もすでに20%台前半に乗っています。ノーウィットCEOはこの成果を「我々が作ったものではない。彼らが作った」と言い切りました。利益率を上げる最短ルートは、価格とコストの決定権を現場の一人に集めることだというのがAmphenolの答えです。

あるアナリストが「規模、ミックス、シナジーなど、何が利益を押し上げたのか」と尋ねた場面で、CEOは言葉の選び方そのものを正しました。「Sで始まってenergiesで終わる言葉は、Amphenolでは使わない。彼らの事業を彼ら以上に知っているとは思わないからだ」。二人でやっていた仕事を一人に減らす類いの統合は一切しない、という宣言です。