大手が断るリスクを引き受けて急成長！米E&S保険専業「キンセール・キャピタル」

米国の保険市場には、通常の保険会社が引き受けを断る領域が存在します。この受け皿となるのがE&S（エクセス＆サープラス・ラインズ）と呼ばれる市場です。

通常の保険（アドミッテッド市場）は州当局の規制により料率や約款が細かく縛られますが、E&Sは料率と契約条件を保険会社が自由に設計できます。その代わり、州の保証基金による契約者保護は適用されません。

E&Sに持ち込まれるのは、リスクが複雑すぎる案件、事故歴が悪い案件、前例のない新しいリスクなどです。具体的には大麻関連事業、エンターテインメント施設、建設業、医療関連、専門職賠償責任などが該当します。通常市場で適切な補償を得られなかった企業が、ブローカーを通じてE&S市場に流れ込む構造です。

キンセール・キャピタル（Kinsale Capital Group）は、このE&S市場だけを手がける専業会社です。事業セグメントは「E&S保険」の一つだけで、全米50州とワシントンD.C.、プエルトリコなどで営業しています。販売は独立系ブローカー経由に限定し、消費者への直販は行いません。

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