ロシアで決済サービスを展開するQIWIとはどんな会社か

QIWIはロシアを中心としたCIS諸国で決済サービスを提供する企業。

CIS諸国（Commonwealth of Independent States）とはソ連崩壊によって誕生した国家連合体で、ソ連を構成していた15カ国のうち、バルト三国（エストニア、ラトビア、リトアニア）と2009年に脱退したジョージアを除く11カ国で構成された国々。ロシア、ベラルーシ、カザフスタン、ウズベキスタン、タジキスタン、キルギス、アゼルバイジャン、アルメニア、モルドバ、トルクメニスタン、ウクライナが含まれる。

（ホームページより）

提供する端末（キオスクなど）数は17万5000を超え、利用者は7000万人に達するという。右のやつは「VISA QIWIウォレット」で、利用者数1650万人。

QIWIは2008年4月22日にロシアで設立された、かなり新しい企業。政府や公共機関、モバイル通信事業者、銀行、オンラインショップなど7万を超える事業者と連携し、決済を行うことができるという。

VISAとの連携により、仮想カードを発行した初めての決済事業者となったそうで、それだけでオンライン上で購入できるほか、プラスチックのカードとの連携も可能。

Visa QIWI ウォレットとは

Visa QIWIウォレットはVisaのプリペイドアカウントをベースにした電子ウォレット。このウォレットを使うことで、40000を超える事業者の決済が可能。

世界進出

CIS諸国だけかと思ったら、海外展開も進めているらしい。米国、ブラジル、ヨルダンなど。インドやチリ、ベルーなどでもフランチャイズによる事業展開を進めているようだ。

ロシアの決済環境

過去：ロシアとCIS諸国はキャッシュ（現金）を中心にした経済

決済の80％は現金で、カードによる取引の73%は現金の引き出しとか。笑

現在：オンライン決済の急速な成長

デジタル決済の取引量は2020年までに２倍に増え、ロシアでは消費の1割を占めるだろうとのこと。

未来：スマホの普及によるオンラインサービスの促進

ロシアでのスマホの普及率は45％に達すると推計され、米国のモバイル普及率が72%とされるのよりもだいぶ低い。2018年までに普及率は54％に達する見込み

複数チャネルによる利用促進

セルフサービスのキオスク、電子ウォレット、送金プラットフォームの3つを提供することで、現金中心の社会の中で電子マネーの普及を促進しているらしい。

繰り返しにはなるが、16万以上のキオスク端末と1600万人を超えるアクティブなウォレットアカウントと、6000万人を超えるユーザーが月に一回はQIWIのネットワークを利用するとのこと。670億ロシアン・ルーブル（1270億円ほど）を超える現金や電子決済が毎月行われている。

どのくらい伸びているかというと、決済ボリュームは年平均24％、売上高は年平均21％の成長率。

この資料には出てないが、2016年の成長は鈍っている。売上高はだいたい300億円、営業利益は70億円ほど。

うーん、なんかものたりない感じがする。。決済ボリューム（2016年は1.6兆円ほど）に比べて収益が少ない気がする。

収益化の方法を見ると、決済高100に対して1の取引コストをエージェント（Visaとかかな）に支払い、2の手数料を事業者から受け取るのと、ユーザーからの決済手数料を1％ほどとる仕組みになってるみたい。