リピート率95％！国産高級ペットフードD2C・バイオフィリアCEOに聞く「市場がプレミアム化した理由」

コロナ禍でペットを飼い始めた人が増えている。ペットフード協会の調査によると、2019年の新規飼育頭数は犬・猫合わせて74.4万頭だったが、2021年には88.6万頭に増加した。

合わせてペットフードの流通額も増加しているが、その中身にも変化が起きているようだ。

従来型のドライフードから、より質感のあるウェットフードの売れ行きが伸びた。さらに、プレミアムフードと呼ばれる高付加価値・高価格帯のペットフードが急激に浸透してきている。

プレミアムフードとは、栄養価が高く、添加物を抑えるなど犬の健康を考えたペットフードだ。そのうち、新鮮な野菜や肉を使用した冷凍タイプの手作り風のフレッシュフードは人気で、海外でもスタートアップが急成長している。

そんなフレッシュペットフード市場で、日本で図抜けた成長を遂げているのがバイオフィリア（東京都目黒区）だ。

同社はD2Cで国産フレッシュペットフード「ココグルメ」を開発・販売して成長。年商は14億円に上る。16袋セット（1.6kg）で6402円（税込）、つまり1食400円とペットフードにしては高めの価格帯ながら、会員数を伸ばし続けている。また、今年9月よりイオンペットで販売するなど、チャネルの幅も広げている。

Strainer

なぜ今こうしたプレミアムペットフードが売上を伸ばしているのか。その背景とは。バイオフィリア代表取締役CEOの岩橋洸太氏に話を聞いた。