B2Bマーケティングを加速する「TechTarget」の事業モデル

アイティメディアの提携先として、先日の記事で登場した米TechTarget。

BtoBマーケティングに特化したソリューションを展開する、業界のリーダー企業だ。1999年設立の老舗テクノロジー企業でありながら、ここにきて成長が加速している。

背景にあるのはコロナ禍だ。

パンデミックで企業のマーケティング投資もデジタルシフトが進み、TechTargetにとっても大きな追い風となった。2021年4〜6月期の売上高は前年比83%増の6,400万ドル。営業利益も74％増の1,193万ドルと急激に伸びている。

今回の記事では、そもそもTechTargetとはどんな会社なのか。その歴史と事業モデル、成長戦略について紐解く。