事業計画のお手本！極めて詳細なKPI目標を開示する「SHIFT」通期決算

第三者ソフトウェアテストを主軸に展開する「SHIFT」が好調だ。10月8日に発表された通期決算では、最終損益が16.5億円（前年比69.9%増）のプラスだった。

売上高は287億1,200万円（同47%増）、営業利益は23億5,300万円（同52.8%増）。通期で大きな増収増益という結果になった。

一方、四半期ごとのトレンドはやや鈍化している。売上高は79.9億円で前年比36%増。営業利益も7.2億円と、前年比での増益率は4.3%に落ち着いた。

DX（デジタル・トランスフォーメーション）という言葉の注目度が高まる中、SHIFTは新興ITベンダーの筆頭格として急成長を続けてきた。市場環境が変動する中でも、SHIFTへの期待は高まり続けている。

SHIFTの株価は2020年3月には一時軟調だったが、その後は再び拡大に転じ、この一年での株価伸び率は3倍を上回った。時価総額は2,856億円にも達し、3,000億円の大台に迫ろうとしている。

かねてより注目度の高かったSHIFTは、かなり詳細なKPI予実を開示することでも知られる。詳しく見ていくと、他の成長企業が事業計画を立てるときにも参考になる。

来期以降はどういった方針を取るのか、足元の動向とともに決算報告の内容を紐解いていこう。

単価はやや頭打ち、顧客数が続伸

SHIFTにとって2020年8月期は、売上高300億円へ向けた成長戦略「SHIFT300」における最終年度だった。

この中で、SHIFTは「アカウント（顧客）」「サービス（高付加価値化）」「組織（人事や経営基盤）」などについて成長に向けたアクションを実行した。まずはその成果を見てみよう。