年60兆円の支出管理SaaS「Coupa Software」が面白い

ビジネス支出管理SaaSを手がける「Coupa Software」が4Q決算を発表しました。

4Q売上は1.1億ドル（前年比+48.8%）。1年前は増収率が+40％を割っていたのがここにきて再加速していることがわかります。四半期の営業損失（GAAP）は△1,587万ドルと赤字。

SaaSの代表企業といえばSalesforceですが、Salesforceが「CRM（顧客関係管理：Customer Relationship Management）」サービスなのに対し、Coupaは「BSM（支出管理：Business Spending Management）」を提供しています。

大企業の購買プロセスは、承認などに大きな時間がかかってしまうもの。発注書の管理もバカになりません。支出状況の把握がどの企業にとっても重要なのは、言うまでもありません。

こうしたニーズを掴んでいるのが、CoupaのBSMプラットフォームです。先に言っておくと、成長している米国SaaS企業の中でも際立って面白い会社の一つだと感じました。

足元でCoupa Softwareがどんな状況にあるのか、決算報告の内容を整理してみましょう。

年5,000億ドル超を扱う経費管理SaaS

まず確認したいのは、Coupa Softwareの顧客数などの事業KPIです。