ミルボン【4919】

営業も商品開発も『現場発』──ミルボンの唯一無二のビジネスモデルを解剖

ヘアサロン専売のヘアケア製品メーカー、ミルボンは創業から65年を迎え、日本の美容業界で独自の地位を築いている企業だ。事業領域は一貫してプロフェッショナル（美容室・美容師）向けに絞られており、一般消費者向け製品は扱わない​。 国内プロユース市場で約17%のシェアを占め、1999年以降トップシェアを維持してきた。2024年には連結売上高513億円に達しており、安定した成長軌道に乗っている​。一般には目立たない存在ながら、美容室向けヘアケア市場では欠かせない存在と言える。 Finboard ミルボンの躍進の背景には、“現場発”に徹したユニークなビジネスモデルがある。営業活動から商品開発に至るまで、常に美容室の「現場」で得られる知見を出発点とし、美容師や顧客の声を製品・サービスに反映させている点が最大の特徴だ。